ការវិភាគប្រកួតប្រជែង

នរណាម្នាក់ដែលយ៉ាងហោចណាស់ក៏មានបទពិសោធន៍តិចតួចជាមួយទីផ្សារ, បានឮអំពីការវិភាគការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ។ បើគ្មានកម្មវិធីទេវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការគណនាការរំពឹងទុកសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍របស់អង្គការវាមិនអាចព្យាករណ៍ពីពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីចូលទីផ្សារទេ។ ប៉ុន្តែការវិភាគលើបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងក៏អាចត្រូវបានប្រើដើម្បីវាយតម្លៃសមត្ថភាពរបស់មនុស្សជាក់លាក់ផងដែរ។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺល្អ, ដែលវាអាចត្រូវបានលៃតម្រូវទៅស្ទើរតែគោលបំណងណាមួយហើយដូច្នេះសារៈសំខាន់នៃដំណើរការនៃការវិភាគការប្រកួតប្រជែងនេះគួរតែត្រូវបានគេពិចារណាបន្ថែម។

វិធីសាស្ត្រនៃការវិភាគការប្រកួតប្រជែង

វិភាគការបែងចែកស្ថានភាពនិងការវិភាគឧស្សាហកម្មនៃបរិស្ថានប្រកួតប្រជែង។ ទីមួយត្រូវបានគេប្រើដើម្បីដោះស្រាយភារកិច្ចបណ្តោះអាសន្នដូច្នេះបរិយាកាសដែលនៅជិតបំផុតត្រូវបានវាយតម្លៃ។ ប៉ុន្តែការវិភាគការប្រកួតប្រជែងជាក់លាក់ឧស្សាហកម្មគឺចាំបាច់ដើម្បីបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍មួយដូច្នេះវាត្រូវចំណាយពេលចូលទៅក្នុងបរិយាកាសម៉ាក្រូនៃសហគ្រាស។

ដើម្បីវាយតំលៃពីគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលមួយវិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នានៃការវិភាគត្រូវបានប្រើប្រាស់។

1. វិភាគ SWOT ។ វិធីសាស្រ្តដ៏ល្បីល្បាញបំផុតនៃការវិភាគទីតាំងប្រកួតប្រជែង។ វាស្ថិតនៅក្នុងគណនីអត្ថប្រយោជន៍គុណវិបត្តិការគំរាមកំហែងនិងឱកាស។ ដូច្នេះវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ពីភាគីទន់ខ្សោយនិងរឹងមាំរបស់ក្រុមហ៊ុន (ទំនិញ) និងស្វែងរកវិធីដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលកំពុងលេចឡើង។ ដោយមានជំនួយពីការវិភាគ SWOT ក្រុមហ៊ុនមួយអាចអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តនៃឥរិយាបថ។ មាន 4 យុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗ។ នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រ CB ដែលត្រូវប្រើភាពខ្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ យុទ្ធសាស្រ្ត SLV ដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការយកឈ្នះលើភាពទន់ខ្សោយដែលក្រុមហ៊ុនមាន។ យុទ្ធសាស្ត្រ SU អនុញ្ញាតឱ្យប្រើភាពខ្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីការពារប្រឆាំងនឹងការគំរាមកំហែងហើយយុទ្ធសាស្ត្រ SLU ផ្តល់ឱកាសដើម្បីរកវិធីដើម្បីកម្ចាត់ភាពទន់ខ្សោយរបស់សហគ្រាសដើម្បីចៀសវាងការគំរាមកំហែង។ ការវិភាគនេះត្រូវបានប្រើជាទូទៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយវិធីសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមវិធីសាស្រ្តខាងក្រោមសម្រាប់ការវិភាគបរិស្ថានប្រកួតប្រជែង។ វិធីសាស្ត្រនេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងទទួលបានលក្ខណៈពេញលេញនៃបរិស្ថាន។
2. ការវិភាគ SPACE ផ្អែកលើមតិយោបល់ថាភាពប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលនិងកម្លាំងហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសគឺជាកត្តាមូលដ្ឋាននៃយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍របស់ក្រុមហ៊ុនហើយគុណសម្បត្តិនៃឧស្សាហកម្មនិងស្ថេរភាពទីផ្សារមានសារៈសំខាន់ចំពោះទំហំឧស្សាហកម្ម។ ជាលទ្ធផលនៃការវិភាគលក្ខណៈក្រុមមួយ (ទីតាំងរបស់សហគ្រាស) ត្រូវបានកំណត់, ដែលក្រុមហ៊ុននេះត្រូវគ្នាច្រើនទៀត។ នេះគឺជាការប្រកួតប្រជែងឈ្លានពានអភិរក្សនិងការពារ។ លក្ខណៈប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ទីផ្សារមិនមានស្ថេរភាពនៅក្នុងវត្តមាននៃការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់នៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ការឈ្លានពានជាញឹកញាប់កើតឡើងនៅពេលដែលធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលមានស្ថេរភាពនិងសកម្មអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឆ្លើយតបបានរហ័សទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ។ ឋានៈអភិរក្សគឺជារឿងធម្មតាសម្រាប់តំបន់មានស្ថិរភាពនិងក្រុមហ៊ុនដែលមិនមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។ លក្ខណៈការពាររបស់សកម្មភាពដែលមិនមានផលចំណេញខាងសេដ្ឋកិច្ចនិងមានន័យថាជាអាយុកាលមិនល្អនៃជីវិតរបស់សហគ្រាសដែលវាចាំបាច់ក្នុងការស្វែងរកវិធី។
3. ការវិភាគ PEST អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់កត្តាបរិស្ថានសេដ្ឋកិច្ចនយោបាយនិងបច្ចេកវិទ្យាដែលប៉ះពាល់ដល់សហគ្រាស។ ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការវិភាគម៉ាទ្រីសត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលកម្រិតនៃឥទ្ធិពលនៃកត្តានេះឬកត្តានោះនៅលើក្រុមហ៊ុនអាចមើលឃើញ។
4. គំរូប្រកួតប្រជែងដោយលោក។ Porter អនុញ្ញាតឱ្យយើងបង្ហាញលក្ខណៈនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះឥទ្ធិពលនៃកម្លាំង 5 ខាងក្រោមត្រូវបានវាយតម្លៃ: ការគំរាមកំហែងនៃការលេចឡើងនៃផលិតផលជំនួសសមត្ថភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ការចរចាការគំរាមកំហែងនៃអ្នកប្រកួតប្រជែងថ្មីការប្រកួតប្រជែងរវាងអ្នកប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មសមត្ថភាពរបស់អ្នកទិញដើម្បីធ្វើការចរចា។

ដំណាក់កាលនៃការវិភាគការប្រកួតប្រជែង

ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើវិធីសាស្រ្តជាច្រើនត្រូវបានគេប្រើប្រាស់ដើម្បីចងក្រងមតិយោបល់អំពីបរិស្ថានប្រកួតប្រជែង។ ពួកគេត្រូវបានជ្រើសរើសឱ្យឆ្លើយសំនួរមួយចំនួន។ យើងអាចនិយាយបានថាការវិភាគនៃបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងត្រូវបានអនុវត្តនៅដំណាក់កាលដូចខាងក្រោម។

1. និយមន័យនៃចន្លោះពេលសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ (ការប្រមើលមើលឡើងវិញ, ទស្សនៈវិស័យ) ។
2. និយមន័យនៃព្រំដែនផលិតផលផលិតផល។
3. កំណត់ព្រំដែនភូមិសាស្រ្ត។
4. ភាពច្បាស់លាស់នៃសមាសភាពនៃអង្គភាពសេដ្ឋកិច្ចនៅលើទីផ្សារ។
5. ការគណនាបរិមាណនៃទីផ្សារទំនិញនិងភាគហ៊ុនដែលគ្រប់គ្រងដោយអង្គភាពអាជីវកម្ម។
6. ការប្តេជ្ញាចិត្តនៃកម្រិតនៃការតិត្ថិភាពទីផ្សារ។
7. ការបញ្ជាក់ពីឧបសគ្គចំពោះការចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។
8. ការវាយតម្លៃលើស្ថានភាពនៃការប្រកួតប្រជែង។

សួរប៉ុន្តែតើអ្នកអនុវត្តការវិភាគដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងទៅលើមនុស្សម្នាក់បានយ៉ាងដូចម្តេច? ហើយយ៉ាងសាមញ្ញយើងម្នាក់ៗមានមធ្យោបាយមួយដែលយើងមានជំនាញនិងចំណេះដឹងខ្លះដែលយើងលក់ទៅឱ្យនិយោជក។ ដោយមានជំនួយពីការវិភាគវាអាចកំណត់បានថាតើចំណេះដឹងរបស់យើងគឺស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការនិងអ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីធ្វើជាក្បាលនិងស្មាពីលើដៃគូប្រកួតប្រជែងទាំងអស់ដែលធ្វើការក្នុងផលប្រយោជន៍របស់យើង។