គោលការណ៍ Pareto

សព្វថ្ងៃនេះអ្នកកម្រនឹងជួបមនុស្សម្នាក់ដែលមិនធ្លាប់ឮអ្វីសោះអំពីគោលការណ៍ Pareto ។ នេះត្រូវបានឱ្យដឹងថាក្នុងអំឡុងពេលនៃការបណ្តុះបណ្តានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាច្រើនគោលការណ៍នេះត្រូវបានអនុម័តដោយពាក្យនៃមាត់ដោយអ្នកជំនាញក្នុងការលក់និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ និងនៅឡើយទេតើប្រភេទនៃគោលការណ៍នេះគឺជាអ្វី?

គោលការណ៍ប្រសិទ្ធភាព Pareto

នៅដើមសតវត្សរ៍ទី 19 សេដ្ឋវិទូដ៏ល្បីល្បាញមកពីប្រទេសអ៊ីតាលីដែលមានឈ្មោះថាឌុបភឺតូបានទទួលនូវក្បួនដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលដែលធ្វើឱ្យវាមានភាពត្រឹមត្រូវដើម្បីពិពណ៌នាអំពីបាតុភូតចម្រុះបំផុតនៃជីវិត។ គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល, វិធីសាស្រ្តគណិតវិទ្យានេះគឺអនុវត្តទៅស្ទើរតែទាំងអស់ដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមកវាមិនត្រូវបានបដិសេធហើយរហូតមកដល់ពេលនេះឈ្មោះនៃច្បាប់ 80/20 ឬគោលការណ៍ Pareto មានមោទនភាព។

ប្រសិនបើនិយាយនិយមន័យគោលការណ៍សុទិដ្ឋិនី Pareto គឺ 80% នៃតម្លៃគឺអាស្រ័យលើវត្ថុដែលមាន 20% នៃចំនួនសរុបរបស់វាខណៈដែល 20% នៃតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ដោយវត្ថុ 80% ដែលនៅសល់ពីសរុប។ ដើម្បីយល់ពីនិយមន័យនេះគឺពិបាកដូច្នេះចូរក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍។

ឧបមាថាមានក្រុមហ៊ុនមួយដែលលក់ហើយវាមានមូលដ្ឋានអតិថិជន។ យោងតាមគោលការណ៍ Pareto 20/80 យើងទទួលបាន: 20% នៃមូលដ្ឋាននេះនឹងនាំមកនូវផលចំណេញ 80% នៅពេលដែល 80% នៃអតិថិជននឹងទទួលបានតែ 20% ប៉ុណ្ណោះ។

គោលការណ៍នេះគឺស្មើនឹងមនុស្សម្នាក់។ ក្នុងចំណោមករណីទាំង 10 ដែលអ្នកធ្វើក្នុងមួយថ្ងៃមានតែ 2 នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលនឹងនាំអ្នកទទួលបានជោគជ័យ 80% ហើយករណីដែលនៅសេសសល់មាន 8 ករណីតែ 20% ប៉ុណ្ណោះ។ ដោយសារច្បាប់នេះវាអាចធ្វើឱ្យបែងចែកករណីសំខាន់បំផុតពីមនុស្សទី 2 និងប្រើប្រាស់ពេលវេលារបស់ពួកគេកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ដូចដែលអ្នកយល់ថាទោះបីជាអ្នកមិនធ្វើ 8 ករណីដែលនៅសល់ក៏ដោយអ្នកនឹងបាត់បង់តែ 20% នៃប្រសិទ្ធភាពប៉ុន្តែអ្នកនឹងទទួលបាន 80% ។

ដោយវិធីនេះការរិះគន់ទៅលើគោលការណ៍ Pareto មាននៅក្នុងការព្យាយាមផ្លាស់ប្តូរសមាមាត្រត្រឹម 85/25 ឬ 70/30 ។ នេះត្រូវបានគេនិយាយថាជាញឹកញាប់នៅក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលឬការបណ្តុះបណ្តាលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនៅពេលដែលជួលបុគ្គលិកថ្មី។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយរហូតមកដល់ពេលនេះពុំមានទំនាក់ទំនងណាមួយរកឃើញភស្តុតាងដែលគាំទ្រជីវិតដូច Pareto ទេ។

គោលការណ៍ Pareto នៅក្នុងជីវិត

អ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះរបៀបដែលគោលការណ៍ Pareto ត្រូវបានទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងគ្រប់វិស័យនៃជីវិតរបស់យើង។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយចំនួន:

• 80% នៃប្រជាជនបានស្លាប់នៅក្នុង 20% នៃសង្គ្រាមទាំងអស់នៅលើផែនដី។
• 80% នៃម្ហូបអាហារត្រូវបានបរិភោគនៅក្នុង 20% នៃភោជនីយដ្ឋានដ៏ល្បីនិងទាន់សម័យ។
• 80 ភាគរយនៃការលាងសំអាត 20 ភាគរយនៃសំលៀកបំពាក់។
• 80% នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងត្រូវបាននាំមកជាមួយយើង 20% នៃមិត្តភក្តិនិងសាច់ញាតិរបស់យើង។
• 80% នៃពេលវេលាដែលអានកាសែតយើងចំណាយលើការអាន 20% នៃសម្ភារៈដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយ។
• 80% នៃពេលវេលាដែលខកខានចំពោះការចាកចេញពីជំងឺមាន 20% នៃបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុន។
• 80% នៃឯកសារចាំបាច់ត្រូវមាននៅក្នុង 20% នៃស្ថានភាពផលិតកម្ម។
• 80% នៃការហៅទូរសព្ទ័យើងធ្វើឱ្យអតិថិជន 20% ដែលយើងមាននៅក្នុងទូរស័ព្ទ។
• 80% នៃការចាក់ផ្សាយល្អបំផុតគឺ 20% នៃកម្មវិធីទូរទស្សន៍ដែលទស្សនិកជនចូលចិត្ត។
• 80% នៃភាពកខ្វក់បានប្រមូលផ្តុំនៅលើ 20% នៃផ្ទៃជាន់;
• 80% នៃផលិតផលដែលបានទិញមានចំនួន 20% នៃការចំណាយប្រចាំថ្ងៃរបស់យើង។
• 80% នៃប្រាក់របស់ប្រទេសនេះត្រូវបានប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងដៃរបស់ប្រជាជន 20% ។

បញ្ជីនៃឧទាហរណ៍ទាំងនេះដែលបង្ហាញពីគោលការណ៍ Pareto អមតៈអាចបន្តបានជារៀងរហូត។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀតមិនត្រឹមតែទទួលយកព័ត៌មាននេះហើយមានការភ្ញាក់ផ្អើលពីវាប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏រៀនពីរបៀបប្រើវាដែរដោយសម្គាល់នូវបញ្ហាសំខាន់ៗពីការមិនសំខាន់ពេកនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេតាមមធ្យោបាយណាមួយ។

វាតែងតែមានប្រយោជន៍ក្នុងការដឹងថាមានតែ 20% នៃសកម្មភាពប្រចាំថ្ងៃធម្មតារបស់អ្នកគឺជារឿងសំខាន់។ វាមិនតែងតែអាចទទួលស្គាល់ពួកគេបានត្រឹមត្រូវទេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកតែងតែរក្សាព័ត៌មាននៅក្នុងចិត្តអំពីវាអ្នកនឹងសម្គាល់ឃើញថាវាងាយស្រួលក្នុងការបដិសេធកិច្ចប្រជុំដ៏សំខាន់កិច្ចការមិនចាំបាច់និងចំណាយពេលឥតប្រយោជន៍។ ផ្តោតសំខាន់តែនៅលើមេលើមូលដ្ឋានអ្នកអាចសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលចង់បានក្នុងរយៈពេលខ្លី។