ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានក្លាយជាយ៉ាងរឹងមាំនៅក្នុងជីវិតរបស់យើងដែលពេលខ្លះវាហាក់ដូចជាពួកយើងថាវាបានរំលាយទៅវាដូចជាអំបិលក្នុងទឹក។ ហើយយើងបានរៀនមិនឱ្យយកល្បិចផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបន្ទាប់, ត្រងពួកវានៅកម្រិត subconscious ។ ប៉ុន្តែបរិមាណអស្ចារ្យដែលបានចំណាយទៅលើក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសូមថ្លែងទីបន្ទាល់ផ្ទុយពីនេះ។ ចិត្តគំនិតនៃការយល់ឃើញនិងផលប៉ះពាល់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺថាវានៅតែបន្តមានប្រសិទ្ធិភាពលើជីវិតនិងជម្រើសរបស់យើង។
ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃចិត្តវិទ្យា
ចិត្តគរុកោសល្យនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានចាប់ផ្ដើមសិក្សាជាទិសដៅឯករាជ្យនៅក្នុងឧស្សាហកម្មចិត្តសាស្ដ្រសេដ្ឋកិច្ចនៅដើមសតវត្សចុងក្រោយ។ រហូតមកដល់ពេលនេះវាបានប្រមូលផ្ដុំទៅក្នុងផ្នែកដាច់ដោយឡែកមួយនៃវិទ្យាសាស្ត្រសង្គមវិទ្យាផ្លូវចិត្តដែលអាចត្រូវបានសន្មតថាជាទិសដៅកាន់តែទូលំទូលាយ - "ចិត្តវិទ្យារបស់អ្នកប្រើប្រាស់" ។ យើងទាំងអស់គ្នាបន្តសិក្សាយ៉ាងសកម្មដើម្បីស្វែងរកគោលការណ៍ថ្មីនិងឥទ្ធិពលថ្មី។
ដូច្នេះ, អ្វីដែលជាសារៈសំខាន់នៃបាតុភូតបែបនេះជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពរបស់ចិត្តវិទូមួយ។ នៅក្នុងលក្ខណៈសាមញ្ញមួយដែលហាក់ដូចជាការពិត - អ្នកប្រើប្រាស់មានសក្តានុពលកម្មវិធីសម្រាប់សកម្មភាពជាក់លាក់។ ការជ្រើសរើសផលិតផលពិសេសអ្នកប្រហែលជាមិនសង្ស័យថាដៃរបស់អ្នកបានប៉ះពាល់ដល់គាត់ពិតប្រាកដមិនមែនដោយគ្រោះថ្នាក់ទេ។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធ្វើការងាររបស់ខ្លួនដោយមិនគិតពីថាតើអ្នកចង់បានឬអត់នោះទេ។ ជាការពិតណាស់យើងកំពុងនិយាយអំពីការផ្សព្វផ្សាយដែលមានគុណភាពខ្ពស់។
ចិត្តគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទាក់ទងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺសាមញ្ញ - ជាញឹកញាប់យើងបដិសេធមិនជឿថាយើងកំពុងដឹកនាំ។ ប្រហែលជាវីដេអូជាច្រើនហាក់ដូចជាយើងមិនគួរឱ្យជឿប៉ុន្តែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម័យទំនើបមិនមានទំនោរទៅរកតក្កទេ។ ផ្ទុយទៅវិញអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំពុងតែស្វែងរកគន្លឹះនៃការ ស្គាល់ និងអារម្មណ៍ប្លែកៗ។
ចិត្តគំនិតនៃការលើកទឹកចិត្តក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
ពេញមួយជីវិតយើងជាវិធីមួយឬផ្សេងទៀតដែលគ្រប់គ្នាត្រូវការបទពិសោធន៍ទំនិញនិងសេវាកម្មផ្សេងៗ។ ការលើកទឹកចិត្តដល់សកម្មភាពជាក់លាក់មួយ (ក្នុងករណីរបស់យើង - ដើម្បីទិញ) ហើយគឺជាការ លើកទឹកចិត្ត មួយ។ តើយើងលើកទឹកចិត្ដយ៉ាងដូចម្ដេច?
ទីមួយចិត្តគំនិតនៃការលើកទឹកចិត្តក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺតែងតែផ្អែកលើគំរូនៃតម្រូវការដែលបានបង្កើតឡើងដោយជនជាតិអាមេរិក A. Maslow:
- តម្រូវការមូលដ្ឋានដែលមានមូលដ្ឋានជីវសាស្រ្ត។
- ត្រូវការសន្ដិសុខនិងកង្វះការភ័យខ្លាចចំពោះមនុស្សជាទីស្រលាញ់។
- សេចក្តីត្រូវការសង្គម (ជាបឋម - សេចក្តីត្រូវការសំរាប់ស្នេហានិងសេចក្តីស្រឡាញ់);
- តម្រូវការសម្រាប់ការទទួលស្គាល់នៅក្នុងសង្គម
- តម្រូវការសម្រាប់ការយល់ដឹងដោយខ្លួនឯង។
ការលើកទឹកចិត្តដែលអាចយល់បានបំផុតនៅក្នុងចិត្តគំនិតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសង្គមគឺជាការប្រកាសតម្លៃខ្ពស់។ ស្ទើរតែគ្រប់ម៉ូដែលនៃការលើកទឹកចិត្តត្រូវបានលេងនៅក្នុងវាជួនកាល - ដើម្បីបង្ហាញផ្នែកអវិជ្ជមានរបស់វា។
ប៉ុន្តែមិនមែនតែងតែជាការលើកទឹកចិត្តទេមានតម្លាភាព។ ដូច្នេះឧទាហរណ៍ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធានារ៉ាប់រងមិនអាចប្រើប្រាស់តម្រូវការសម្រាប់សន្តិសុខនោះទេប៉ុន្តែរូបភាពនៃការទទួលស្គាល់នៅក្នុងសង្គមឬបំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការសម្រេចបានដោយខ្លួនឯង។ ការស្វែងរកការលើកទឹកចិត្តចាំបាច់ (ប្រសិទ្ធិភាព) គឺជាបញ្ហាមួយក្នុងចំនោមបញ្ហានៃការសិក្សាការផ្សព្វផ្សាយក្នុងចិត្តវិទ្យា។
ការយល់ឃើញអំពីការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅបានបង្ហាញខ្លួនជាយូរមកហើយហើយវិធីសាស្ត្រនៃឥទ្ធិពលរបស់វាលើយើងក៏ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរ។ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដឹងថាយើងដឹងពី 83% នៃព័ត៌មានហើយអាចនឹកចាំពីរដងបាន។ កុំគិតថា 40 ភាគរយទាំងនេះគឺជាការជ្រើសរើស។ អ្នកឯកទេសដែលមានសមត្ថភាពដឹងពីចិត្តវិទ្យានៃការយល់ដឹងអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅហើយប្រើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចធ្វើបានដូច្នេះយើងគ្រាន់តែចងចាំរឿងសំខាន់បំផុត។ ចិត្តគរុកោសល្យនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅ (នៅទីនេះអ្នកអាចរួមបញ្ចូលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិតនិងការបោះពុម្ព) គឺថាសមាគមដែលមាននិរន្តរភាពត្រូវបានបំពេញបន្ថែមដោយធាតុជាច្រើន (រូបភាពអត្ថបទ។ ល។ ) ។ ខ្លឹមសារនៃអត្ថបទដែលយើងស្វែងរកស្វ័យប្រវត្តិនៅផ្នែកខាងលើនៃរូបភាពនៅជ្រុងខាងឆ្វេង។ ចម្លើយនិងការសន្និដ្ឋានត្រូវបានគេយល់ឃើញថាល្អជាងនៅខាងក្រោមឬទៅខាងស្ដាំនៃសំណួរចម្បង។ ការសម្រេចចិត្តពណ៌និងការគិតគូរពីផ្ទៃផែនដីគឺមានសារៈសំខាន់ (ផ្ទៃខាងមុខត្រូវបានគេដឹងមុនផ្នែកខាងក្រោយ) ហើយខួរក្បាលរបស់យើងដឹងថាធាតុធំនិងភ្លឺជាងមុនរបស់រូបភាពលឿនជាងរូបភាពតូចៗ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ក្រោយមកក៏មិននៅតែមិនយកចិត្តទុកដាក់, ពួកគេត្រូវបាន "ដំណើរការ" នៅកម្រិត subconscious មួយ។ នៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមើលឃើញគំនិតជាមូលដ្ឋានត្រូវបានផ្តល់យោបល់ឱ្យយើងយ៉ាងច្បាស់លាស់ដោយកំណត់ទំហំរបស់វា boldface ភ្លឺពណ៌ឬពន្លឺ។
ចិត្តគំនិតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍
ការផ្សព្វផ្សាយតាមកញ្ចក់ទូរទស្សន៍មិនមានហេតុផលដែលថ្លៃបំផុតនោះទេ - មិនដូចការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខាងក្រៅសាមញ្ញទេវាមានគុណសម្បត្តិមួយចំនួន។ រូបភាពគឺអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងសក្ដានុពលសំឡេងត្រូវបានបន្ថែមទៅការយល់ដឹងដែលមើលឃើញ។ លើសពីនេះទៀតអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជ្រើសរើសពេលវេលានៃការប៉ះពាល់ដល់អតិថិជនសក្តានុពល។ ដូច្នេះរវាងការប្រកួតកីឡាបាល់ទាត់អ្នកអាចផ្សព្វផ្សាយពីភេសជ្ជៈមានជាតិអាល់កុលដោយជោគជ័យហើយនៅពាក់កណ្តាលនៃស្ត្រីដែលជាស៊ុបសម្រាប់អ្នកចម្អិនអាហារ។ សូមកុំភ្លេចថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅតាមទូរទស្សន៍យើងឃើញមិនត្រឹមតែក្នុងកំឡុងពេលសម្រាកពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះទេ។ ស្លាកសញ្ញាក្នុងអំឡុងពេលផ្ទេរធាតុរក្សាអេក្រង់ឈ្មោះរបស់ម៉ាកផ្សេងៗនៅក្នុងខ្សែភាពយន្តនិងឈុត -
តួនាទីសំខាន់ត្រូវបានលេងដោយរយៈពេលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វីដេអូស្តង់ដារមានរយៈពេលប្រហែលមួយនាទីប៉ុន្តែអ្នកឯកទេសបានទទូចថាយើងមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកនូវបទដ្ឋានដែលមិនមានលក្ខណៈស្តង់ដាទាក់ទងនឹងរយៈពេលនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មខ្លីៗថាមវន្តឬខ្សែភាពយន្តដ៏ស្រស់ស្អាតដែលមានរយៈពេលពីរនាទីយល់ថាស្ទើរតែជាខ្សែភាពយន្តខ្លីនឹងមានឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តកាន់តែជ្រៅ។
មិនថាអ្នកត្រូវបានគេយាយីដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏ដោយចូរព្យាយាមទទួលយកការពិតដែលថាវត្តមាននិងផលប៉ះពាល់របស់វាគឺជៀសមិនរួច។ ដូចជាការអភិវឌ្ឍដែលនាំឱ្យមានការពិតថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។