ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដើម្បីប្រជែងជាមួយគូប្រជែងខ្លាំង ៗ របស់ខ្លួនគឺត្រៀមខ្លួនប្រើប្រាស់មធ្យោបាយផ្សេងៗ។ ក្នុងចំនោមពួកគេគឺការយល់ដឹងអំពីតម្លៃសិប្បនិម្មិតដែលជាវិធានការបង្ខូចតម្លៃ។ យើងស្នើឱ្យរកឃើញនូវអ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើអ្នកប្រកួតប្រជែងដួល។
ការបោះចោល - តើវាគឺជាអ្វី?
សហគ្រិនគ្រប់រូបគួរដឹងថាការចាក់ចោលកាកសំណល់គឺជាការលក់ទំនិញនិងសេវាកម្មក្នុងតម្លៃថោកសិប្បនិម្មិត។ តម្លៃបែបនេះគឺទាបជាងតម្លៃទីផ្សារច្រើនដងហើយជួនកាលសូម្បីតែតម្លៃទំនិញនិងសេវាកម្មទាបជាង។ ភារកិច្ចចាក់សំរាមមានភាពខុសគ្នាខ្លាំង។
- ការជ្រៀតចូលទីផ្សារថ្មី ។ ជួនកាលការកាត់បន្ថយតម្លៃសិប្បនិម្មិតគឺជាលក្ខខណ្ឌសំខាន់មួយសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទៅកាន់ទីផ្សារថ្មីៗ។
- ផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងទីផ្សារថ្មីៗ ។ ដើម្បីបង្កើតបានដោយខ្លួនឯងនិងអាចទុកចិត្តបាននៅកន្លែងថ្មីៗវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការដាក់ពាក្យបោះបង់ចោល។
- ការប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែង ។ នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃចលនាដ៏ល្អបំផុតក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងអ្នកប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា។
ការចាក់សំរាមជាញឹកញាប់ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយរដ្ឋឬក្រុមហ៊ុនដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានថានៅពេលអនាគតការខាតបង់ទាំងអស់នឹងត្រូវបានសងវិញ។ វាក៏កើតមានផងដែរថាការចាក់សំរាមត្រូវបានប្រើជាព្រឹត្តិការណ៍តែមួយ, រកកម្រៃពីការលក់និងលក់ផលិតផលដែលគ្មានគុណភាព។ នៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួនការយល់ដឹងអំពីតម្លៃសិប្បនិម្មិតត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបាតុភូតអវិជ្ជមានហើយវាត្រូវបានប្រឆាំងដោយអនុវត្តច្បាប់ប្រឆាំងនឹងការលក់បង្ខូចតម្លៃ។
ត្រូវបានចាក់សោស្របច្បាប់?
គំនិតបែបនេះថាការលក់បង្ខូចថ្លៃនិងការរើសអើងមានតម្លៃច្រើន។ នៅក្រោមការរើសអើងតម្លៃត្រូវបានគេយល់ថាជាការយល់ដឹងអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មមួយនៅក្នុងទីផ្សារខុសៗគ្នាដែលមានតម្លៃខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ក្នុងករណីនេះទំនិញនៅក្នុងផ្សារមួយអាចមានតម្លៃទាបហើយនៅកន្លែងលក់ផ្សេងទៀតពួកគេអាចលក់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់។ បាតុភូតនេះត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការផ្តាច់មុខនៃទីផ្សារនិងការប្រើប្រាស់តម្លៃខ្ពស់។ ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនមួយដែលកាន់កាប់ឋានៈផ្តាច់មុខនៅលើទីផ្សារវាមានឱកាសលក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃខ្ពស់។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនទទួលបានប្រាក់ចំណូល។
ការទម្លាក់ - បូកនិងដក
បាតុភូតបែបនេះដូចជាការចាក់សំរាមមានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិរបស់វា។ ក្នុងចំណោមគុណសម្បត្តិទាំងនេះ:
- ឱកាសដើម្បីណែនាំនិងលើកកម្ពស់ទំនិញនិងសេវាកម្មនៅតាមទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើស។
- ការលើកកម្ពស់ប្រសិទ្ធភាពនៃទំនិញនិងសេវាកម្ម។
- មិនចាំបាច់ភ្ជាប់ឯកសារបន្ថែមទេ។
- ខុសគ្នាពីវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជន។
មានការធ្លាក់ចុះបែបនេះ:
- ថយចុះនៅក្នុងការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។
- កាត់បន្ថយ ប្រាក់ចំណេញនិងប្រាក់ចំណេញរបស់ សហគ្រាស។
- អាកប្បកិរិយានៃសហគមន៍ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈឆ្ពោះទៅរកក្រុមហ៊ុននេះកាន់តែយ៉ាប់យ៉ឺន។
- អាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានដែលអាចកើតមានរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ឆ្ពោះទៅរកផលិតផល។
គស្ញនការចាក់កាកសំណល់
អ្នកចាប់ផ្តើមដំបូងនិងសហគ្រិនដែលមានបទពិសោធន៍រួចហើយយល់ថាការចាក់ចោលកាកសំណល់គឺជាវិធីសាស្រ្តមួយដែលលើកកម្ពស់ការតស៊ូប្រឆាំងនឹងអ្នកប្រកួតប្រជែង។ ក្រុមអ្នកជំនាញបានហៅសញ្ញាបែបនេះពីបាតុភូតនេះ:
- ការបដិសេធប្រាក់ចំណេញដោយសារតែតម្លៃទាប។
- គុណភាពនៃផលិតផលទទួលរងក៏ដូចជាសេវាកម្មអតិថិជន។
- តម្លៃបានប្រែជាមិនសូវជាលទ្ធផលនៃកម្មវិធីទីផ្សារពិសេសទេ។
- ការកាត់បន្ថយតម្លៃនេះគឺសំដៅលើការតស៊ូជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែង។
ប្រភេទនៃការចាក់ថ្នាំបង្ការ
មានប្រភេទនៃការចាក់ថ្នាំបង្ការប្រភេទនេះ:
- តម្លៃ - តម្លៃសម្រាប់ទំនិញដែលបាននាំចេញគឺទាបជាងតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នានៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក។
- តម្លៃ - នេះគឺនៅពេលដែលផលិតផលអាចត្រូវបានលក់នៅខាងក្រោមតំលៃ។
- ភាពផ្ដាច់មុខ - ក្រុមហ៊ុនមួយអាចកាន់កាប់ទីផ្សារទាំងមូលនិងលក់ទំនិញនៅបរទេសទាបជាងលក់នៅលើទីផ្សារក្នុងស្រុក។
- បច្ចេកវិជ្ជា - ការលក់ទំនិញនិងសេវាកម្មក្នុងតម្លៃថោកដែលជាលទ្ធផលនៃផលិតភាពខ្ពស់តាមរយៈការប្រើបច្ចេកវិទ្យាទំនើប។
- សង្គម - និយមន័យនៃអត្ថប្រយោជន៍តម្លៃ។
- ជារឿយៗ - ការនាំចូលផលិតផលដែលមានបរិមាណច្រើនទៅទីផ្សារក្នុងស្រុក។ គោលបំណងរបស់វាគឺកាត់បន្ថយការលក់ទំនិញមិនគ្រប់គ្រាន់។
- ចេតនា - ការកាត់បន្ថយពិសេសនៃតម្លៃទំនិញសម្រាប់នាំចេញ។
- គ្នាទៅវិញទៅមក - ការសម្រេចបាននូវផលិតផលមួយដោយបណ្តាប្រទេសមួយចំនួន។
តើត្រូវចាក់ចោលយ៉ាងត្រឹមត្រូវដោយរបៀបណា?
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនត្រូវការការបង្ខាំងដោយបង្ខំវាជាការសំខាន់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីរបៀបបោះចោលនិងគោរពតាមវិន័យខាងក្រោម:
- វិធីសាស្រ្តក្នុងការកាត់បន្ថយតម្លៃតាមដែលអាចធ្វើទៅបានប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។ ក្នុងនាមជាជម្រើសអ្នកអាចកាត់បន្ថយតម្លៃមិនមែនសម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នានឹងគូប្រកួតប្រជែងនោះទេប៉ុន្តែសម្រាប់មួយដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលអតិបរមា។
- ការលក់នីមួយៗគួរតែមានហេតុផលនិងត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងពេលវេលា។
- កាត់បន្ថយតម្លៃតែនៅក្នុងទីផ្សារចាស់ទុំ។
- វាជាការសំខាន់ដើម្បីធានាថាអ្នកប្រើចុងក្រោយអាចទទួលបានផលប្រយោជន៍
ផលវិបាកនៃការចាក់ចោល
និយាយអំពីផលវិបាកនៃបាតុភូតនេះវាមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីបញ្ជាក់អំពីគ្រោះថ្នាក់នៃការចាក់ចោលកាកសំណល់:
- ប្រាក់ចំណេញមានការថយចុះ។
- អតិថិជនចាប់ផ្តើមជ្រើសរើសផលិតផលដែលពួកគេមានតំលៃថោកដោយហេតុនេះ "ដកដៃរបស់ពួកគេ" ទៅអ្នកលក់។
- អ្នកលក់ទទួលបានការអះអាងថាតម្លៃដ៏សំខាន់បំផុតគឺសម្រាប់អ្នកទិញ។ ក្រោយមកនិយោជិតនឹងមិនត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលយ៉ាងងាយស្រួលដើម្បីធ្វើការជាមួយផលិតផលដែលមិនមានគុណតម្លៃ។
របៀបដោះស្រាយជាមួយការចាក់ចោលកាកសំណល់?
ជួនកាលដើម្បីការពារ "ទីកន្លែងរបស់ពួកគេនៅក្រោមព្រះអាទិត្យ" វាជាការចាំបាច់ដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការទម្លាក់គូប្រជែង។ យើងផ្តល់ដំបូន្មានដ៏មានតម្លៃសម្រាប់អ្នកដែលចង់ឈ្នះវា:
- បិទបាំងតំលៃ។ អ្នកគួរកំណត់តម្លៃជាមធ្យមសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលសាកសមនឹងអ្នក។ ទំនិញដែលមានគុណភាពមិនល្អអាចត្រូវបានលក់តាមតម្លៃទាបហើយតម្លៃមធ្យមគួរតែត្រូវបានកំណត់ទៅជាតម្លៃមធ្យម។ ចំពោះផលិតផលល្អបំផុតបន្ទាប់មកតម្លៃគួរតែខ្ពស់។
- បង្កើតការផ្តល់ជូនកញ្ចប់។ ឧទាហរណ៏មួយអាចជាប្រតិបត្តិករចល័តដែលលក់មិនមែនផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនទេប៉ុន្តែកញ្ចប់សេវាកម្ម។
- រៀបចំផែនការបណ្តោះអាសន្នដើម្បីកាត់បន្ថយតំលៃ។ ក្នុងករណីនេះវាចាំបាច់ក្នុងការបញ្ជាក់ថាបន្ទាប់ពីពេលវេលាមួយជាក់លាក់តម្លៃនឹងមានដូចគ្នា។
- ដើម្បីធ្វើឱ្យទំនិញកាន់តែមានតម្លៃ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកគួរតែកាត់បន្ថយតម្លៃសម្រាប់ពេលវេលាជាក់លាក់។ នៅក្នុងអំឡុងពេលនេះអ្នកទិញត្រូវនិយាយថាផលិតផលមានភាពល្អប្រសើរនិងមានតម្លៃខ្ពស់ជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។